瀏覽：人次
Published on : Jul 27th 2014
目前，超過(guò)80%的童裝品牌擠拼商場(chǎng)渠道，正陷入殘酷的“肉搏戰(zhàn)”，隨著商場(chǎng)運(yùn)營(yíng)成本的上升，贏利空間將越來(lái)越窄，很難追求真正意義上的“親民”與“平價(jià)”。
2010年海崴國(guó)際重磅推出潮流童裝系列，以“大裝格局”通過(guò)“價(jià)格帶”實(shí)現(xiàn)地鋪、商場(chǎng)雙渠道的接軌，為加盟商提供優(yōu)質(zhì)的贏利平臺(tái)。今年，海崴國(guó)際潮流
童裝以“領(lǐng)潮2012”為主題，意在領(lǐng)銜中國(guó)童裝潮流動(dòng)向，以中國(guó)童裝行業(yè)旗幟品牌的綜合形象進(jìn)行全面的市場(chǎng)推廣。
大裝格局 為加盟商贏得更多利潤(rùn)空間
海崴國(guó)際潮流童裝2012秋冬時(shí)尚品鑒會(huì)暨秋冬新品訂貨會(huì)于4月12日至16日在廈門觀音山國(guó)際商務(wù)運(yùn)營(yíng)中心舉行，本次活動(dòng)以“領(lǐng)潮2012”為主題，意在領(lǐng)銜中國(guó)
童裝潮流動(dòng)向，以中國(guó)童裝行業(yè)旗幟品牌的綜合形象進(jìn)行全面的市場(chǎng)推廣。
為營(yíng)造本次會(huì)議輕松時(shí)尚潮流的主題，海崴別出心裁地將會(huì)務(wù)洽談區(qū)設(shè)置在廈門最時(shí)尚的CBD———觀音山國(guó)際商務(wù)運(yùn)營(yíng)中心露天觀海臺(tái)。別具歐式風(fēng)格的露天休閑PUB吸引了遠(yuǎn)到而來(lái)的經(jīng)銷商。收起繁忙的腳步，稍適停息，南方初夏清爽的微風(fēng)輕輕拂過(guò)，俯瞰CBD全景，大海、音樂(lè)、陽(yáng)光、沙灘盡收眼底，置身其間，仿若穿越亞馬遜叢林，綠意瑩繞，瓜果飄香，綿延回蕩……隨著2012秋冬品鑒會(huì)的順利召開，海崴品牌2013年品牌布局即將啟動(dòng)，海崴人將再次全員投入激情，開啟新一輪品牌戰(zhàn)役。
2012年是海崴品牌實(shí)行
童裝“大裝格局”運(yùn)營(yíng)模式的第二年，經(jīng)過(guò)2011年的歷練與實(shí)戰(zhàn)運(yùn)作，此模式日趨成熟，經(jīng)銷商在認(rèn)可此品牌模式的同時(shí)，對(duì)于產(chǎn)品的關(guān)注度越來(lái)越高。據(jù)悉，本次海崴品牌推出的秋冬系列，主體采用森林為主融入自然元素，讓童裝返樸歸真，且不乏時(shí)尚感。在吸取并利用國(guó)際時(shí)尚元素的同時(shí)，針對(duì)中國(guó)童裝市場(chǎng)特點(diǎn)，增加海崴自有的品牌個(gè)性元素，使得本季產(chǎn)品更適應(yīng)中國(guó)區(qū)時(shí)尚潮童的潮流需求。根據(jù)兒童心理及生理特點(diǎn)，本季產(chǎn)品以舒適的棉質(zhì)等更貼近自然的材料，應(yīng)用于各類針織產(chǎn)品，將防污、防水、防風(fēng)等服裝需求功能應(yīng)用于梭織類產(chǎn)品中，特別在產(chǎn)品細(xì)節(jié)、各類輔料設(shè)計(jì)與運(yùn)用上加大提升力度，結(jié)合童裝特性的色彩運(yùn)用，使得本季產(chǎn)品在款式及功能品質(zhì)方面更具市場(chǎng)適應(yīng)力。
海崴
童裝產(chǎn)品分為五大系列，各系列產(chǎn)品主題功能相輔相成，幾乎涵蓋兒童放學(xué)后所有場(chǎng)合的著裝需求。完整的多系列細(xì)分，目的是要打造量販?zhǔn)綍r(shí)尚潮流童裝賣場(chǎng)，開啟國(guó)際童裝品牌在中國(guó)市場(chǎng)的全新銷售模式。以質(zhì)優(yōu)價(jià)美的形式，創(chuàng)建童裝領(lǐng)域的快時(shí)尚消費(fèi)文化。海崴品牌分系列整合上貨波段科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)，一年不少于4次訂貨會(huì)，15次上貨波段，保證各季度產(chǎn)品推陳出新節(jié)奏的同時(shí)，不斷提升產(chǎn)品銷售力，提高店鋪綜合營(yíng)利能力。
由于中國(guó)童裝市場(chǎng)性質(zhì)以及主體消費(fèi)結(jié)構(gòu)等因素，2012年，海崴品牌戰(zhàn)略組特別針對(duì)海崴童裝市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)現(xiàn)況進(jìn)行綜合考察分析，在總體品牌運(yùn)營(yíng)模式不變的情況下，對(duì)品牌發(fā)展戰(zhàn)略進(jìn)行分類細(xì)化，尤其在產(chǎn)品市場(chǎng)銷售價(jià)方面的分析研究更為細(xì)致。據(jù)悉，從2012年春夏季開始，海崴各品類產(chǎn)品市場(chǎng)銷售價(jià)格與2011年相比下調(diào)約30%，做出此細(xì)化策略的主體原因取決于中國(guó)童裝品牌結(jié)構(gòu)及市場(chǎng)分布格局，從海崴獨(dú)立市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略看來(lái)，此策略正對(duì)應(yīng)海崴品牌時(shí)尚跑量策略，在保障甚至增強(qiáng)經(jīng)銷商利潤(rùn)率的基礎(chǔ)上，為吸收更多銷售量的積累提供更有效的前提基礎(chǔ)。
在品牌運(yùn)營(yíng)推廣方面，海崴將啟動(dòng)品牌深入推廣模式，摒棄表象的簡(jiǎn)單宣傳，深入挖掘直擊人心的品牌推廣模式，確立“公關(guān)大于廣告”的品牌推廣思維理念，以消費(fèi)者為主要訴求對(duì)象，結(jié)合上下游供應(yīng)鏈整合運(yùn)用進(jìn)行全方位公關(guān)，以線下活動(dòng)及線上輿論效應(yīng)為媒介組合，逐步形成海崴自有的公關(guān)推廣平臺(tái)和推廣模式，塑造海崴品牌形象的獨(dú)特風(fēng)格。
零售終端是品牌與消費(fèi)者溝通最直接的載體之一，當(dāng)品牌策略落實(shí)到終端時(shí)，終端運(yùn)營(yíng)體系的貫徹執(zhí)行便顯得尤為重要。在海崴2012至2013年度終端規(guī)劃中，將重點(diǎn)做好終端標(biāo)準(zhǔn)化升級(jí)工作，嚴(yán)格按照產(chǎn)品上市波段的需要，配合品牌策略、廣告?zhèn)鞑?zhàn)略的調(diào)整，匹配實(shí)施包括空間規(guī)劃、產(chǎn)品陳列、廣告宣傳、賣場(chǎng)活動(dòng)等方面的系統(tǒng)性升級(jí)，制訂并推出終端運(yùn)營(yíng)標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)流程等一系列指導(dǎo)手冊(cè)，大力提升終端規(guī)范化運(yùn)作，為店鋪銷售做好形象保障。
在繼續(xù)推動(dòng)區(qū)域市場(chǎng)的升級(jí)與發(fā)展上，海崴將以加強(qiáng)局部市場(chǎng)的崛起為中心，帶動(dòng)周邊市場(chǎng)版塊的迅速發(fā)展，快速鞏固以成都、昆明、沈陽(yáng)、江西、湖南、西安、河北、浙江、廣東等主體核心，分區(qū)域構(gòu)建起“海崴”的7大核心市場(chǎng)，推進(jìn)“種子店”和“金三角店”的“琢玉工程”，以此輻射影響、帶動(dòng)終端升級(jí)。針對(duì)核心市場(chǎng)，海崴總公司將在人力、政策上給予相應(yīng)傾斜，推動(dòng)兵團(tuán)作戰(zhàn)，加速區(qū)域市場(chǎng)整合。從海崴2012秋冬時(shí)尚品鑒會(huì)現(xiàn)場(chǎng)傳來(lái)消息，本次會(huì)議匯集全國(guó)各地高級(jí)經(jīng)銷商，除海崴老牌經(jīng)銷商外，新晉級(jí)的經(jīng)銷商填補(bǔ)了海崴品牌部分市場(chǎng)空白點(diǎn)的代理席位，由此，海崴品牌全中國(guó)市場(chǎng)布局的策略推廣在各大經(jīng)銷商手中再次接力。
順勢(shì)而為 助推中國(guó)童裝行業(yè)健康發(fā)展
進(jìn)入21世紀(jì)以來(lái)，童裝市場(chǎng)進(jìn)入高速發(fā)展期，平均每年遞增17%以上，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于同期社會(huì)商品的零售增幅。2010年，中國(guó)童裝業(yè)達(dá)到了1000億元的市場(chǎng)規(guī)模。未來(lái)十年，中國(guó)出生率將達(dá)到一個(gè)新的高峰，0～16歲的年齡段人群將超過(guò)4億，市場(chǎng)潛力驚人。日益增長(zhǎng)的市場(chǎng)空間必將引爆中國(guó)童裝行業(yè)格局的升級(jí)，國(guó)際大牌童裝與本土有實(shí)力的童裝一定會(huì)近身肉搏，拼搶爭(zhēng)奪這塊大蛋糕。
對(duì)此，海崴童裝董事長(zhǎng)林榮臻指出，順勢(shì)而為，則事半功倍。海崴童裝正是在此情形下孕育而生，國(guó)際潮流童裝將是一個(gè)嶄新的品類，是在時(shí)尚休閑與時(shí)尚運(yùn)動(dòng)兩大品類交叉作用下誕生的強(qiáng)勢(shì)品類，能夠和動(dòng)漫、休閑、運(yùn)動(dòng)、校園、貴族童裝形成清晰的、有效的區(qū)隔?？梢哉f(shuō)，海崴童裝比貴族童裝更有親和力，比休閑童裝更國(guó)際化，比卡通品牌童裝更有系列感，比運(yùn)動(dòng)品牌童裝更注重與兒童新時(shí)尚生活方式的融合。
海崴品牌顧問(wèn)安杰談到，海崴品牌強(qiáng)調(diào)“國(guó)際潮流童裝”的理念。“國(guó)際”指的是海崴注重國(guó)際設(shè)計(jì)感及系列化的產(chǎn)品主線。而“潮流”則表現(xiàn)為平價(jià)、國(guó)際風(fēng)潮以及快時(shí)尚。以年齡層與生活方式區(qū)分的品牌界限，而今已經(jīng)被大宗集成品牌取代。最是熱點(diǎn)的是那些緊跟潮流、融匯國(guó)際流行元素，囊括不同生活穿著需求的集成品牌，既保證產(chǎn)品的受眾度，又確保設(shè)計(jì)的領(lǐng)先度，擁有強(qiáng)勁的市場(chǎng)生命力、高成長(zhǎng)空間和快速拓展能力，可以在下一個(gè)十年脫穎而出，成為冠軍品牌。
海崴營(yíng)銷顧問(wèn)方鐘則認(rèn)為，童裝是服裝行業(yè)的下一個(gè)金礦。2000年~2010年，這十年是男裝、女裝和鞋業(yè)品牌崛起的時(shí)代，下一個(gè)十年，2011年~2020年將是童裝、家居裝和時(shí)尚等品牌崛起的時(shí)代，也是“渠道為王、大代理崛起”的時(shí)代和機(jī)會(huì)。
據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前有超過(guò)80%的童裝品牌擠拼商場(chǎng)渠道，正陷入殘酷的“肉搏戰(zhàn)”，隨著商場(chǎng)運(yùn)營(yíng)成本的上升，贏利空間將越來(lái)越窄，無(wú)法追求真正意義上的“親民”與“平價(jià)”。而海崴國(guó)際潮流童裝則通過(guò)“價(jià)格帶”實(shí)現(xiàn)地鋪、商場(chǎng)雙渠道的接軌，有利于加盟商的快速發(fā)展，在童裝領(lǐng)域開辟出一條又新又活的營(yíng)銷之路。
