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Published on : Jul 26th 2014
終端生存拼的就是人坪和坪效，提升兩者已經(jīng)成為服裝經(jīng)銷商的發(fā)展之本。什么是坪效？如何提升？大到幾十萬平米的SHOPPING MALL、小到一家?guī)资矫椎腣I設(shè)計(jì)門店都在探索這個(gè)問題。對于男裝界來說，一些服務(wù)的坪效是相當(dāng)驚人的，比如GXG，幾百家店，全國店鋪面積平均在700平米以下，以億元為單位，年度總產(chǎn)值卻可以破兩位數(shù)。
要想了解成功者提升坪效的內(nèi)核或者自我提升坪效的方法，首先，我們需要先了解什么是坪效？
坪效是指每坪貢獻(xiàn)的銷售額，1坪=3.3057平方米，其實(shí)也就是指賣場中單位面積所創(chuàng)造的效益（一般是指銷售），所以我們現(xiàn)在常常用每平米銷售額來替代，這樣在統(tǒng)計(jì)分析時(shí)也更方便，更復(fù)合我們的習(xí)慣。由于坪效可以用每平米的銷售額來代替，而每平米的銷售額也就以為這賣場內(nèi)經(jīng)營區(qū)域的平均單位貢獻(xiàn)度，這對于零售企業(yè)的門店來說是一個(gè)非常關(guān)鍵的指標(biāo)，那就是坪效和人效，也就是每平米的貢獻(xiàn)與人均貢獻(xiàn)，這是一個(gè)可以在各門店之間相互比較的指標(biāo)，是能夠更全面地體現(xiàn)門店的基本競爭力的關(guān)鍵指標(biāo)。
從坪效而言，銷售額一定時(shí)，經(jīng)營面積越小，坪效越大，經(jīng)營面積一定時(shí)，銷售額越大，坪效越高。
