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Published on : Jul 20th 2014
誤區(qū)3：跟風追隨
有些經銷商在參加訂貨會時，會迷信、跟風追隨其他其余銷售業(yè)績做得好的經銷商定貨。人家哪款定的多，自己也訂的多，人家貨品哪個色號訂的多，自己也隨之定多。但結果常常是并不能獲得跟對方一樣的高業(yè)績。
首先，你要考慮的是自己面對的是什么市場，什么樣的城市，因為區(qū)域地方不同，所訂的貨品也不同。其次，當你想要和別的經銷商探討自己的訂貨問題，也要跟同一區(qū)域或相鄰區(qū)域的人去探討。
誤區(qū)4：追求爆款
對服裝經銷商來說，都希望用最低的成本去賺取最大的利潤，于是“爆款”的概念應運而生。所謂爆款，也就是賣爆了的貨品，特別是在當今時尚風行的年代，有些服裝貨品因為具有了某些符合大眾審美趣味的流行元素，而具有了超越其他貨品的銷售業(yè)績。而很多經銷商最希望訂到的就是爆款，或者刻意去追求爆款，那么爆款是否帶來的一定是店鋪銷售的高利潤、高業(yè)績呢？
其實對于加盟或代理品牌的經銷商來說，爆款往往暴露的是問題而不是高業(yè)績。因為一款貨品賣爆的同時，同期其他款貨品必然會產生大量庫存，會很滯銷。所以，經銷商不要刻意去追求爆款。
在終端店鋪，貨品是絕對的主角，也是運作的核心，如果貨品訂的不好，再優(yōu)秀的導購、再漂亮的購物環(huán)境都無濟于事。而訂好貨品就等于賣出去了一半，所以，服裝經銷商、加盟商和代理商們一定要重視訂貨會，要學會運用科學的數據分析，這樣才能走出訂貨的誤區(qū)。
