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Published on : Jul 20th 2014
將敏感性產(chǎn)品的價格設(shè)置較低，引導(dǎo)消費者產(chǎn)生沖動型購買，就能讓他們不斷地進行重復(fù)消費。對大部分的買家來說，價格是 有效的吸引力工具，將敏感性產(chǎn)品的價格設(shè)置較低，引導(dǎo)消費者產(chǎn)生沖動型購買，就能讓他們不斷地進行重復(fù)消費，店內(nèi)不止一種商品，到處有售的每感性產(chǎn)品，當(dāng)一個產(chǎn)品價格低到被注意到的時候，就會給消費者一個強烈的沖擊，他會認為店里的產(chǎn)品都是物美價廉的。所以，這個產(chǎn)品就是打開消費者購買沖動的一個敏感性產(chǎn)品。
同樣，在眼市會打出很多促銷的牌子，一般都是大米，衣等產(chǎn)品，為什么他們會經(jīng)常在這樣的產(chǎn)品里做出大幅讓利呢，因為這些產(chǎn)品都是日常生活中比較需要的，購買量大的，而且價格比較受關(guān)注的產(chǎn)品。在這些產(chǎn)品價格變動比較大的時候，會對客戶產(chǎn)生比較強烈的購買欲望刺激，所以這類商品屬于敏感性產(chǎn)品的收入來彌補了敏感性產(chǎn)品收益的缺陷。
行銷專家的智慧在于，首先以大眾商品來吸引新客戶上門，然后當(dāng)客戶買完以后，可能還有更多購買的欲望，所以他們還會還其它產(chǎn)品，經(jīng)過這樣重復(fù)消費，后續(xù)的銷售過程中獲得更多的收益，而真的的利潤都是來源于升級消費的，這就是老王成功的秘密。從后續(xù)銷售中獲取更多的收益，這才是這個方法真正的威力所在。在服裝銷售中，這樣的方法是不是也值得借鑒呢？
