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Published on : Jul 17th 2014
在商業(yè)領(lǐng)域，沒有對(duì)和錯(cuò)，只有合適和不合適。作為品牌商，在處理與經(jīng)銷商的關(guān)系上，也是如此。策略沒有對(duì)與不對(duì)，品牌商與經(jīng)銷商也沒有不變的關(guān)系定位，一切都是相對(duì)的，都是變化的。
服裝品牌商究竟是自建渠道，還是通過經(jīng)銷商來做市場(chǎng)，完全只是看成本、效率與風(fēng)險(xiǎn)之間的關(guān)系。若是廠家能用更低的成本，更高的效率，更低的風(fēng)險(xiǎn)，來建設(shè)渠道并運(yùn)轉(zhuǎn)，自建渠道也未嘗不可。不然的話，還是讓經(jīng)銷商來做合適些，不過，一般來說，相對(duì)于服裝品牌專賣店設(shè)計(jì)自建渠道而言，通過經(jīng)銷商做市場(chǎng)，綜合成本要更低些。當(dāng)然，這只是成本，在風(fēng)險(xiǎn)和效率方面，這就不一樣了。
至于是找一個(gè)或幾個(gè)大經(jīng)銷商來做，還是依托一群小經(jīng)銷商來做，這完全要看品牌商對(duì)經(jīng)銷商的掌握能力了。一群小經(jīng)銷商做，整體管理成本自然比較高，但單個(gè)經(jīng)銷商管理風(fēng)險(xiǎn)比較低，即便是市區(qū)幾個(gè)小經(jīng)銷商，對(duì)市場(chǎng)也無大礙；若是把市場(chǎng)集中交給某一兩個(gè)經(jīng)銷商來做，這風(fēng)險(xiǎn)因素自然要高很多，萬一失去了這個(gè)大經(jīng)銷商，品牌商就被動(dòng)了。不過，現(xiàn)在真能做到對(duì)經(jīng)銷商有高度掌控能力的品牌商還真不多，雖然把市場(chǎng)集中交給某一兩個(gè)經(jīng)銷商來做，管理結(jié)構(gòu)是簡(jiǎn)單多了，看起來也省事多了，但是，這里面所隱藏的風(fēng)險(xiǎn)也大多了。經(jīng)銷商一旦開始意識(shí)到品牌商完全依靠自己在做銷售時(shí)，經(jīng)銷商的心理狀況難免發(fā)生變化，個(gè)人感覺開始膨脹，對(duì)品牌商的要求也開始水漲船高，若是超越品牌商的承受極限時(shí)，沖突自然也就不可避免了。
除了廠家選擇與經(jīng)銷商的形式之外，還有幾點(diǎn)需要注意的：
1.不要過于看重經(jīng)銷商與品牌商之間的感情
2.不要過于看中自己的產(chǎn)品
3.品牌商產(chǎn)品品牌建設(shè)與經(jīng)銷商公司品牌建設(shè)
