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Published on : Jul 17th 2014
現(xiàn)在有越來越多女裝企業(yè)通過舉辦各種形式的服裝展會，展示新產(chǎn)品和招商。在展會上品牌商精心挑選代理商的同時，代理商們也為找到好的品牌而費(fèi)盡心思。代理商不僅要具備一雙慧眼，還需要具備一些專業(yè)素質(zhì)，才能透過展會辨別品牌是否適用于代理商規(guī)劃策略的渠道資源。展位專賣店設(shè)計愈加受到品牌商的重視。代理商可以透過展位設(shè)計看出一個企業(yè)對于品牌的認(rèn)知水準(zhǔn)，進(jìn)而決定是否與品牌商進(jìn)一步合作。代理商可以通過以下五個專業(yè)標(biāo)準(zhǔn)來評論展位設(shè)計的好壞：完整性、創(chuàng)造性、觀念性、行業(yè)性、文化性。
參展人員是一個品牌的代表，是傳達(dá)品牌文化力量的一份子，因此除了用專業(yè)眼光看企業(yè)外在的專賣店設(shè)計，代理商還需對參展?fàn)I銷人員言行舉止的觀察來判斷品牌團(tuán)隊(duì)的經(jīng)營水平，進(jìn)而判斷是否進(jìn)一步合作。
是否熱情好客：參觀者都希望自己是受歡迎的。簡簡單單的一句“請進(jìn)來看看我們的新產(chǎn)品吧”足夠讓客人感受到足夠的重視，并把他邀請進(jìn)展位了。但不少參展公司工作人員卻喜歡在展位里與其他同事閑聊，或在展位里吃東西甚至打瞌睡，那無異于對來來往往的客商說：“走開！我忙著呢！”
專業(yè)性是否合格：品牌商接待者是否能對客戶提出的問題做出準(zhǔn)確而迅速地回答，代理商可以在只字片語間覺察是否得到尊重和敬佩。除此之外，企業(yè)在展會里對參觀者的態(tài)度很大程度上預(yù)示著與代理商日后在生意來往中的態(tài)度，對競爭對手蓄意貶低或以貌取人的企業(yè)，不能發(fā)展成為長遠(yuǎn)的商業(yè)伙伴。
