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Published on : Jul 16th 2014
經(jīng)營過程中存在競爭不可避免，絕對沒有競爭的區(qū)位很難找到。一般無法占據(jù)先機(jī)的商家則要理性地考慮同類競爭問題。在無法避免周邊存在累死規(guī)模店鋪的情況下，商家要考慮自己的競爭優(yōu)勢，并通過一系列的差異性營銷方式找到自己特有的經(jīng)營方式。
善于創(chuàng)新、善于專賣店設(shè)計；開辦服裝店，要不斷玩出新花樣才會有發(fā)展前景，墨守成規(guī)或死搬硬套地模仿他人的點子，終究是跟在人家屁股后面走的把戲，使服裝店很難有經(jīng)營上的起色。任何服裝專賣店在經(jīng)營管理上都必須表現(xiàn)出自己的內(nèi)在功夫，方可創(chuàng)造出生命力，這也是贏得顧客的要點之一。同時，也要善于從成長中總結(jié)經(jīng)驗，服裝店業(yè)務(wù)的成長，都是以營業(yè)額來衡量。要想提高營業(yè)額，就必須加強有關(guān)的一切活動，如銷售、采購、資金、人員等等，并從之前的經(jīng)營中總結(jié)出經(jīng)驗，不斷尋找出最適合自己與市場的營銷模式。
追求合理的利潤，開服裝店，目的是賺錢，所以，不能單靠低價拋售的方式一味地去吸引顧客，而是應(yīng)以更好的服務(wù)內(nèi)容去獲得正常的合理的利潤。然后從正常的利潤中，取出一部分再投資到整體事業(yè)中，以便長期性地對顧客提供更完美的服務(wù)以及更佳的商品。
在經(jīng)營中發(fā)現(xiàn)顧客的實際需要，服裝店生意興隆與否取決于顧客的購買力，因此服裝店只有不斷關(guān)注顧客的實際需要，方可讓消費者買到所要的東西。開服裝店，要做到把自己看成是在替顧客采購商品的角色，同時傾聽顧客的真正需要?？梢哉f，了解顧客才是開店的“第一步”。
找到潛在的良機(jī)，很多時候，生意的成功在于是否能夠掌握潛在的良機(jī)。服裝店在平時要善于選擇適當(dāng)時機(jī)，調(diào)查顧客預(yù)定購買的物品以及購買時間，在銷售上就占有先機(jī)。不僅如此還需在特色上下功夫，一家服裝店好比一個人的特點，服裝店沒有特色，沒有進(jìn)行服裝專賣店設(shè)計，就變得毫無品味。若要顧客走進(jìn)你的服裝店，就得的自己的特色，現(xiàn)在市場上的服裝店多如牛毛，陳列的商品雖然相同，但若服務(wù)不同，則會使商品和價值顯得不同，這就是發(fā)揮服裝店特征的關(guān)鍵。做好服裝店特色功夫，就是要配合顧客的胃口尤其是特殊情況。除了要注意地域性和開店條件，還要考慮該地區(qū)的經(jīng)濟(jì)水準(zhǔn)，文化素質(zhì)等等。在發(fā)揮特色過程中，有時難免受到空間、人事、技能及資金等現(xiàn)實因素的限制，這時應(yīng)先從可能的事項著手，一步一個腳印去做好特色文章。
