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Published on : Jul 15th 2014
數(shù)據(jù)分析看似龐大復(fù)雜，其實(shí)只有把三個關(guān)鍵數(shù)據(jù)運(yùn)用分析好，就可以了。這就是“消化率”、“銷售數(shù)量占比”、“銷售金額占比”。
消化率是實(shí)際銷售數(shù)量與進(jìn)貨數(shù)量的比值，即消化率=單品銷售數(shù)量/單品進(jìn)貨數(shù)量。消化率能夠反映商品銷售的速度和庫存情況。消化率高，說明該種商品在一定時期內(nèi)銷售的較好，可以根據(jù)消化率進(jìn)行及時的補(bǔ)貨；消化率低，說明該種商品在一定時期內(nèi)會產(chǎn)生一定的庫存，這是我們就應(yīng)該采取相應(yīng)的促銷手段，加大營銷力度。一般情況下，消化率超過90%時，說明該類商品訂貨量不夠，沒有足夠的庫存貨品，在訂貨時，我們就該考慮加大該種商品的訂貨比例。
銷售數(shù)量占比是指一類商品銷售數(shù)量占總體銷售數(shù)量的比例。某種類商品銷售數(shù)量占比越大，則該種類商品相對于其他商品有較好的銷售狀況。
銷售金額占比是指一類商品銷售金額占總體銷售金額的比例。某一類銷售金額占比大，說明該類商品對整體的銷售金額有較大的貢獻(xiàn)率，它可以幫助我們把目標(biāo)放在最關(guān)注的事情上，加強(qiáng)我們對銷售金額貢獻(xiàn)大的商品的關(guān)注度。
消化率、銷售數(shù)量占比和銷售金額占比是相互聯(lián)系的，不能單憑一個數(shù)據(jù)來作為商品的訂貨依據(jù)。在訂貨時，主要涉及到商品的款式、尺碼、顏色、材質(zhì)、價格帶、類別數(shù)據(jù)六個方面。
