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Published on : Jul 14th 2014
管理層的商品銷售計劃和執(zhí)行層的商品銷售執(zhí)行管理兩個方面相輔相成，互相作用，才有利于零售商品管理整潔體效能的提升。零售商品銷售計劃的執(zhí)行意義在于通過六適原則：適時、適地、適價、適量、適人的運用，整合有效資源，合理規(guī)劃商品在有限的生命周期內(nèi)，創(chuàng)造出良好的業(yè)績并降低無效庫存。
商品管理，崗位設置精細化；如何提升多店運營業(yè)商品管理效率？關(guān)鍵在以下幾個方面：商品的本身、商品的生命周期、商品管理專業(yè)人員、商品的調(diào)配、商品的傳播推廣、激勵機制、以及銷手段等。從上述的關(guān)鍵因素分析中，我們看到，要做好商品管理，需要對相關(guān)的工作進行精細化管理，那么，人在這里就起到了決定性的作用。下面，我們將從幾大關(guān)鍵要素中，重點圍繞商品管理專業(yè)人員，展開延伸討論。
商品管理的專業(yè)人才，一向讓眾零售商頭疼，一來不知其職責，二來不知如何培養(yǎng)。在多店運營零售商組織架構(gòu)進階步驟中，我們可以看到，商品管理專業(yè)人員的儲備階段在店鋪的功能組別分工中即可開始，商品管理崗是一個較難培養(yǎng)的崗位，因此人員必須盡早提前培養(yǎng)，而功能小組中的商品小組或商品專員，可以把功能小組的分工門店工作提升到培養(yǎng)專業(yè)人才的戰(zhàn)略高度。讓我的們一起看看門店商品小組職能分工。
終端門店通過功能組別分工的導入，設置相應的功能小組，如銷售營運組，專門負責銷售目標分解、銷售排名及更新進度表、VIP資料更新及管理、店鋪游戲的設計，顧客售后服務的跟進等工作;形象陳列組專門負責，同事儀容儀表檢查、櫥窗賣場陳列重點維護，店鋪整體氛圍的維護等工作;商品營運組專門負責，銷售賬款管理，商品帳物管理，營運物料補充等工作，能過功能小組分工，為日后企業(yè)設置專業(yè)的商品管理崗位奠定人才基礎。
