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Published on : Dec 8th 2020
我們的產(chǎn)品賣點(diǎn)是什么？品牌如何吸引消費(fèi)者買單？如何在蕓蕓眾生的品牌競(jìng)爭(zhēng)中突圍？你可能有無(wú)數(shù)個(gè)問(wèn)題，但首要解決的是商業(yè)模式問(wèn)題！
成功一定有方法，經(jīng)營(yíng)一定有思路。在這里，我們把這種經(jīng)營(yíng)思路稱之為商業(yè)模式。所謂商業(yè)模式，是企業(yè)根據(jù)企業(yè)經(jīng)營(yíng)宗旨，為實(shí)現(xiàn)企業(yè)所確立的價(jià)值定位、目標(biāo)所采取的某種方式或方法的總稱。商業(yè)模式之競(jìng)爭(zhēng)，本質(zhì)上是需求創(chuàng)新和價(jià)值創(chuàng)造能力之爭(zhēng)。需求創(chuàng)新是客戶價(jià)值實(shí)現(xiàn)的唯一出路。有了一個(gè)好的商業(yè)模式，成功就有一半的保證。
當(dāng)下
服裝行業(yè)常見的品牌商業(yè)模式有以下幾種：
文化創(chuàng)新品牌模式：用人性或文化的一部分，將產(chǎn)品和消費(fèi)者聯(lián)系起來(lái)，從而創(chuàng)造出產(chǎn)品被接受的基本支撐點(diǎn)，在于激發(fā)文化、人性深層的渴望，將潛在渴求激發(fā)為巨大現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)。POLO的馬球文化、NAUTICA\PAULSHARK的海洋生活、GIVENCHY紀(jì)凡希的法式優(yōu)雅、CK美式的簡(jiǎn)約、利郎的打造的中式簡(jiǎn)約標(biāo)準(zhǔn)等等。以柒牌為例，柒牌訴求的時(shí)尚中華，以情系中國(guó)心、中國(guó)情、中國(guó)造，以中國(guó)元素表達(dá)西服，立民族志氣，打造比肩世界的中國(guó)原創(chuàng)品牌，確立中華立領(lǐng)的產(chǎn)品核心，將中華立領(lǐng)奉獻(xiàn)給勇于承受壓力，具有奮斗精神的成功男士。
品類創(chuàng)新品牌模式：小企業(yè)、弱企業(yè)、后出生的企業(yè)怎么辦？絕大多數(shù)企業(yè)注定進(jìn)行力量懸殊的競(jìng)爭(zhēng)！企業(yè)最聰明的做法獨(dú)創(chuàng)新的品類，有了品類支點(diǎn)，才能以小搏大。BURBERRY巴寶利以風(fēng)衣鼻祖馳騁國(guó)際品牌疆域游刃有余；HERMAS愛馬仕是絲巾之皇，方寸之間，盡顯光芒；九牧王品牌以西褲專家著稱，精益求精；勁霸專注茄克30年，孜孜不倦；喬治白以職業(yè)裝風(fēng)生水起。再以籃球之王匹克為例，以籃球之王自居，籃球運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品+籃球五鞋的運(yùn)動(dòng)裝備，借NBA群星光芒照耀出“體育綜合店+籃球主題店”制勝之道成長(zhǎng)為品類托品牌的優(yōu)秀品牌。
渠道創(chuàng)新品牌模式：“終端為王”成為營(yíng)銷的真理，可以說(shuō)得渠道者贏天下。海瀾之家以男人的衣柜、倉(cāng)儲(chǔ)式的店鋪遍地開花，日本平價(jià)時(shí)尚品牌UNIQOL大肆擴(kuò)張搶占中國(guó)市場(chǎng)掀起新一輪的渠道戰(zhàn)，同時(shí)也成就了品牌迅速的發(fā)展壯大。
品牌商業(yè)模式的本質(zhì)是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，它改變了產(chǎn)業(yè)鏈中上游產(chǎn)品埋頭于研發(fā)、數(shù)據(jù)、專業(yè)參數(shù)表、無(wú)休止地拜訪下游廠家推銷，以噸為單位的價(jià)格談判、被動(dòng)地接受定單，產(chǎn)品毫無(wú)品牌形象，總是遠(yuǎn)離終端、遠(yuǎn)離消費(fèi)者、即使投放廣告也是局限于專業(yè)刊物的傳統(tǒng)營(yíng)銷模式。跳出產(chǎn)品、營(yíng)銷、技術(shù)、管理等層面的束縛和競(jìng)爭(zhēng)，模式才是制勝法寶。
