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Published on : Jun 20th 2014
光棍節(jié)？
男生節(jié)？
脫光節(jié)？
這些都不算，雙十一，其實(shí)是所有商家創(chuàng)造商品價(jià)值利潤(rùn)最大化日！
“商品價(jià)值利潤(rùn)最大化日！” 有點(diǎn)陌生？說(shuō)白點(diǎn)，就是商家為了自身產(chǎn)品能給消費(fèi)者帶來(lái)更多賣點(diǎn)，從而進(jìn)行多種形式進(jìn)行產(chǎn)品促銷，將最大利潤(rùn)留給自己，將更大優(yōu)惠留給消費(fèi)者，看似矛盾，其實(shí)一點(diǎn)都不矛盾。
如果作為一位商家，雙十一，你制造哪些產(chǎn)品賣點(diǎn)給消費(fèi)者了呢？你將如何做呢？
六大賣點(diǎn)提煉原則供你選擇！
一、名副其實(shí)：作為一名商家，最主要的商德就是講信譽(yù)，講誠(chéng)信。俗話也說(shuō)“小贏靠智，大贏靠德”，如果一個(gè)商家只是為了一時(shí)的利潤(rùn)，夸大自身產(chǎn)品，不考慮企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展的話，那也只能存在一時(shí)。像雙十一這些隆重的“賣點(diǎn)日”，許多這類的商家，夸大了自身產(chǎn)品，只是為了一時(shí)利益而欺騙消費(fèi)者。因此，一定要確有其實(shí)。
第二，存在根本：有時(shí)候很多消費(fèi)者會(huì)給商家這樣的疑問“你產(chǎn)品真是這樣好用的？真的可以顯身材嗎？真的可以瘦大腿嗎？真的可以……”面對(duì)這些疑問，作為商家的你，必須講出自己產(chǎn)品確實(shí)是可以有這些效果的，這些可以存在的理由。而不是鉆牛角尖，捏造這些理由，面對(duì)自己的產(chǎn)品無(wú)話可說(shuō)。
第三，足夠市場(chǎng)：必須有足夠數(shù)量的受眾(需求者)，過分狹小的目標(biāo)市場(chǎng)將會(huì)降低產(chǎn)品獲利的空間。這里其實(shí)非常有必要跟各位商家提個(gè)醒，拿產(chǎn)品做為節(jié)日促銷，首先要明確這個(gè)市場(chǎng)究竟有多大，利潤(rùn)空間是否客觀，而不是為了賣產(chǎn)品而賣產(chǎn)品，見別人做我也做，這樣反而顯得產(chǎn)品價(jià)值被貶值了。
第四，滿足需求：你產(chǎn)品的所訴求的賣點(diǎn)，是否真的是能夠滿足消費(fèi)者的需求？產(chǎn)品市場(chǎng)需求或潛在需求必須是實(shí)實(shí)在在的，不然空想出來(lái)沒有接地氣的點(diǎn)子，只能給企業(yè)帶來(lái)噱頭，而不能帶來(lái)實(shí)際的利潤(rùn)。
第五，突出特點(diǎn)：你所提煉的核心賣點(diǎn)要盡量?jī)?yōu)于或別于其它同類產(chǎn)品，要有自己的個(gè)性、突出自身特點(diǎn)，讓消費(fèi)者很容易了解到產(chǎn)品的特點(diǎn)，知道產(chǎn)品有什么效果。
第六，便捷途徑：你所提煉的核心賣點(diǎn)必須有能夠傳遞給目標(biāo)消費(fèi)者的途徑，最好是捷徑。因?yàn)榈锰鞎r(shí)地利人和者得天下，搶占市場(chǎng)先機(jī)者得天下。尤其在信息技術(shù)發(fā)達(dá)的今天，采用最便捷傳遞給消費(fèi)者的捷徑，必須是今天最先進(jìn)的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)。你擁有自己一套宣傳捷徑了嗎？
如果這次雙十一趕不及的話，接下來(lái)的賣點(diǎn)日會(huì)更多的，機(jī)會(huì)是留給有準(zhǔn)備的人，趕緊行動(dòng)吧！
