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一、在社交網(wǎng)絡(luò)找到KOL。
二、在垂直平臺抓取KOL。
三、跨界合作分享。
四、媒體合作吸引KOL。
五、線下活動篩選KOL。
六、內(nèi)外部數(shù)據(jù)挖掘KOL。

這里的社交網(wǎng)絡(luò)主要是類似微博、人人網(wǎng)、豆瓣這樣的品牌KOL聚集的平臺。讓我們再來重溫這個去年讓人津津樂道的案例：去年4月，九陽在天貓電器城全球首發(fā)家電新品——面條機。這款家用全自動面條機只需要3分鐘,
就能幫主婦省去和面、揉面、搟面等工藝，制作出健康、安全的面條。“新神器”在天貓首發(fā)的三天時間里，共賣出8920臺，九陽倉庫一度出現(xiàn)斷貨。三天的時間內(nèi),新浪微博共為天貓上的九陽面條機銷售店鋪——九陽卓嘉專賣店引流25835,在8920個成交訂單中,有4241個直接來自新浪微博,直接訪問轉(zhuǎn)化率為18.24%。這是怎么做到的？

面條機首發(fā)的前一周,關(guān)于九陽面條機的微博已經(jīng)吸引了上萬名媽媽級粉絲的關(guān)注，正為寶寶輔食發(fā)愁的媽媽粉絲，是九陽面條機最精準的用戶。然而，問題的關(guān)鍵是，九陽是如何找到這些正處于哺乳期的媽媽，并將商品信息推到她們的微博中？

后來通過細心尋找，他們找到了50位80后的新生媽媽，并給他們送面條機。這些KOL不同于以往的大號，有幾個共同的特征:專注母嬰領(lǐng)域,粉絲在30萬左右，草根意見領(lǐng)袖，有號召力卻不像微博上最熱門的美食達人文怡、胖星等人那么火爆搶手這些達人媽媽更草根、更易于親近,對普通網(wǎng)友更具實際操作和模仿意義。九陽投入了不到10萬元,
就實現(xiàn)了300多萬元的銷售額。

JEEP做的這個“放空”計劃。只要登錄Jeep®官網(wǎng)報名，并曬出你夢想中的“放空之旅”路線，就有機會讓Jeep®自由客幫你免費實現(xiàn)自己的“放空計劃”，與自由客一起體驗真正的放空。這個活動根據(jù)品牌特性尋找了很多KOL聚集的垂直平臺：像Xcar、汽車之家、馬蜂窩、去哪兒網(wǎng)。

跨界合作的實質(zhì)就是在別人的粉絲平臺上尋找、發(fā)展自己的KOL，比如籃球明星科比和聯(lián)想的合作，聯(lián)想希望科比的粉絲能夠成為聯(lián)想手機的KOL。這僅僅是圈層營銷的第一步。

由于傳統(tǒng)媒體多年來積累的巨大影響力，所以跟傳統(tǒng)媒體的合作在近十年也還會成為品牌尋找KOL很重要的方式之一。

品牌自己舉辦或是與合作伙伴共同舉辦的線下活動，是篩選KOL非常關(guān)鍵的方式，只有通過一次又一次的線下活動，制造品牌與消費者深度了解和體驗的機會，才能夠與消費者建立感情，尋找到品牌營銷的忠實KOL。

深度挖掘內(nèi)外部的數(shù)據(jù)庫依然不失為最重要的手段之一，EDM其實還是一個跟客戶非常有效的溝通方式。而數(shù)據(jù)庫的整理雖然看起來很繁瑣，但收益卻不可估量。