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Published on : Dec 8th 2020
不知道從哪里聽說了這么一句話“50個熟客就能養(yǎng)活一家店”。如果這句話屬實(shí)的話，那我是不是能理解為“只要我能讓50個人成為我的熟客，那我就絕不會虧本”呢?
這里就引入到新顧客如何成為老顧客，先忽略質(zhì)量、效率、品牌等各種需要長期營銷的方法，這里
維濤優(yōu)聯(lián)接觸到了眾籌模式這一方式。
來個實(shí)際例子，例如我要開火鍋店，準(zhǔn)備投入50萬元。但是我拿出了50%的股份來進(jìn)行眾籌。召集50個人，每人出資5000元認(rèn)購1%的該店股份，共可募集資金25萬元。而召集來的50位小股東可不能參與到管理里面來，人多嘴雜一不小心就管理混亂了。
他們需要做的事情就只有一件，把這家店當(dāng)做是他自己的，經(jīng)常帶朋友來消費(fèi)，把他們變成絕對忠誠的熟客。為了體現(xiàn)出小股東的貴賓特性，小股東到店消費(fèi)一律8折，其余消費(fèi)者絕不打折。
既然占有股份，那就涉及到分紅的問題。按照我的調(diào)查，在重慶的火鍋店平均每年有50萬元的利潤，小股東就可分得分紅5000元。對于小股東來說就剛好回本了，以后的分紅就是純利潤了。
這還是在不考慮口碑效應(yīng)及未來的連鎖效應(yīng)的基礎(chǔ)上得出的數(shù)據(jù)。小股東完全可以將這個當(dāng)做是一種長期的投資行為。后期形成連鎖后，更能滿足小股東的一種炫耀心理。
連鎖店的利潤不只是來源于經(jīng)營利潤，連鎖店一旦形成規(guī)模，形成“勢”，那可以做的事情就多了。用這種眾籌模式可以在低成本的情況下，用直營店的方式在最短的時間內(nèi)將自己的品牌擴(kuò)散至全國范圍內(nèi)。至此，“勢”也就形成了。
這種眾籌模式還能將地域化很鮮明的產(chǎn)品推向全國。還以火鍋為例，眾所周知，重慶正宗火鍋以麻辣為主。但是全國范圍內(nèi)除重慶外的省市吃到的火鍋都是鮮湯火鍋，一點(diǎn)沒有重慶的味道。如果是我來運(yùn)作火鍋連鎖，我也是同樣在外省開店之前，召集50位小股東。
但是這些小股東必須是來自于重慶或是喜愛正宗重慶火鍋的人。根據(jù)六度分割原理，我相信這50位小股東可以發(fā)動在該地區(qū)的所有愛好重慶火鍋的人都來這家店品嘗正宗的重慶火鍋。如此這般，我相信把外地人變成重慶火鍋的忠實(shí)粉絲也指日可待了。
