瀏覽：人次
Published on : Jul 26th 2014
兩年前，從第一家店開業(yè)起，具有深厚德國(guó)文化的家居服行業(yè)巨頭漢斯就打出了“高單店盈利、高坪效”的旗號(hào)，猶如投入行業(yè)內(nèi)的一顆炸彈！
2010年，湖南祁東店，單店單日營(yíng)業(yè)額29862元，平均4000多元/平；
2011年，北京知春路店，單日最高32156元，相當(dāng)于近5000元/平；
2012年，廣州市橋店則更達(dá)到5670元/平，每平方米每天創(chuàng)造189元銷售業(yè)績(jī)的巨大坪效（單店每年銷售近六百萬）！
不管大城市還是小縣城，漢斯都創(chuàng)造了盈利新奇跡，這組數(shù)據(jù)只是漢斯家居生活館在這三個(gè)城市開業(yè)銷售業(yè)績(jī)的一個(gè)縮影，其高銷售業(yè)績(jī)的背后更不乏公司強(qiáng)大的支持系統(tǒng)。
如果把服裝行業(yè)比作一個(gè)蹣跚學(xué)步的孩童，那么家居服行業(yè)就只能是一個(gè)嗷嗷待哺的嬰兒。由此，其巨大的市場(chǎng)前景可見一斑。
眾所周知，家居服是在服裝行業(yè)發(fā)展到一定階段之后才細(xì)分出來的服裝品類，隨著國(guó)內(nèi)消費(fèi)者對(duì)家居服需求意識(shí)的增強(qiáng)，商家開始紛紛涉足這個(gè)細(xì)分領(lǐng)域。目前，家居服行業(yè)面臨這樣的發(fā)展趨勢(shì)：起步時(shí)間較短，發(fā)展空間較大；市場(chǎng)不規(guī)范；增長(zhǎng)速度快，基本上以每年20%速度持續(xù)膨脹；開始在無序中開始走向規(guī)范。行業(yè)則呈現(xiàn)出這樣的特征：零散型市場(chǎng)、低層次競(jìng)爭(zhēng)、易被模仿、家居服觀念消費(fèi)未普及、無法支撐單店盈利等。在這樣一個(gè)機(jī)會(huì)與危機(jī)并存的市場(chǎng)現(xiàn)狀中，才更容易產(chǎn)生出類拔萃行業(yè)領(lǐng)軍品牌，漢斯國(guó)際連鎖漢斯家居生活館就是在這樣一個(gè)時(shí)機(jī)以一站式的新模式在家居服行業(yè)中突出重圍！
家居服品類少、組貨困難是大多數(shù)經(jīng)銷商頭痛的問題，甚至很多家居服連鎖店采用了蘇寧、國(guó)美的模式，把很多家家居服品牌組合到一家店面設(shè)計(jì)內(nèi)，開起了“組合店”。“組合店”本身無可厚非，但早先國(guó)美銳動(dòng)的早夭也暴露了其中的隱患。而漢斯家居生活館經(jīng)過詳細(xì)的市場(chǎng)分析，得出家居服要想贏得市場(chǎng)，必然要做到“終端運(yùn)營(yíng)模式創(chuàng)新、最大滿足顧客需求、創(chuàng)造顧客消費(fèi)體驗(yàn)”的結(jié)論。
因此，漢斯模式一出場(chǎng)，就給市場(chǎng)注入了一劑興奮劑：一站式、快時(shí)尚、優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)這些擲地有聲的名詞讓人不禁對(duì)其模式的運(yùn)作產(chǎn)生了極大的興趣。對(duì)此，廣州漢氏百貨有限公司（漢斯國(guó)際連鎖）董事長(zhǎng)郭勇標(biāo)分析道，商業(yè)模式是漢斯“藍(lán)海”戰(zhàn)略的第一步，無論從模式上，還是消費(fèi)者購(gòu)物體驗(yàn)上，它都走在了行業(yè)的前列。
其中最主要的體現(xiàn)就是“打造產(chǎn)品多元，創(chuàng)新一站式購(gòu)物平臺(tái)”。郭董表示，傳統(tǒng)內(nèi)衣、家居服行業(yè)品類單一，導(dǎo)致組貨困難，難以滿足顧客多元化的消費(fèi)需求，而漢斯家居生活館則突破了傳統(tǒng)的家居服的模式，將家居服、內(nèi)衣、內(nèi)褲、襪子、飾品、包包、公仔、帽子、圍巾等全系列產(chǎn)品融于一體，在終端店面設(shè)計(jì)實(shí)行多產(chǎn)品的組合，既提高了終端店鋪的連單率，又可以讓顧客一次性買到所需的所有產(chǎn)品。
另外，就是漢斯所倡導(dǎo)時(shí)尚快銷營(yíng)運(yùn)模式。周期短是其突出的優(yōu)勢(shì)之一，漢斯所經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品品類消費(fèi)周期都非常短，既能保證消費(fèi)者不間斷消費(fèi)，而且產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)、易于搭配，能迅速產(chǎn)生較高的客單價(jià)。同時(shí)，密集的商品布局還能夠打造出“高坪效”的店鋪，而快銷模式讓漢斯的坪效比傳統(tǒng)的內(nèi)衣、家居服企業(yè)高出近一倍。對(duì)此，郭董舉例道，漢斯廣州洛溪店，55平米的店鋪，每天最少銷售額8000元，每平方米每天創(chuàng)造了145元的銷售業(yè)績(jī)！
漢斯家居專賣店設(shè)計(jì)形象展示
一個(gè)品牌的發(fā)展，很大程度上得益于其終端店鋪的盈利能力，這也是經(jīng)銷商最關(guān)注的。而終端盈利卻與很多因素有關(guān)，比如：人、店、貨的管理。人，即終端服務(wù)；店，即店面設(shè)計(jì)形象；貨，即產(chǎn)品研發(fā)。漢斯在對(duì)加盟商的支持上也有自己的一套。
其中在大家都很關(guān)注的運(yùn)營(yíng)模式上，傳統(tǒng)家居服幾乎全部采用訂貨制，提前訂完未來一季的產(chǎn)品，支付訂金，卻很難規(guī)避天氣、市場(chǎng)、庫存等風(fēng)險(xiǎn)；漢斯則采用“配貨制+換貨率”的模式，不間斷推出新款和暢銷類別銷售最大化，快速周轉(zhuǎn)，無庫存壓力。時(shí)刻根據(jù)市場(chǎng)、天氣等因素變化即時(shí)補(bǔ)貨出貨，把握最好的銷售機(jī)會(huì)和庫存風(fēng)險(xiǎn)降到最低。
在專賣店設(shè)計(jì)研發(fā)、商品組合、營(yíng)銷企劃、陳列模式上，與傳統(tǒng)品牌的差異保證各品類的消費(fèi)周期比傳統(tǒng)消費(fèi)周期大大縮短，滿足消費(fèi)者的不間斷重復(fù)消費(fèi)。此外，漢斯近兩年的自營(yíng)成功經(jīng)驗(yàn)和成熟的團(tuán)隊(duì)也具有傳統(tǒng)家居服無可比擬的。郭董解釋說，這是因?yàn)楝F(xiàn)在的家居服企業(yè)主要精力還只是在產(chǎn)品上，對(duì)于運(yùn)營(yíng)和終端卻不甚了解，而漢斯則打破了這種固有模式，其成功商業(yè)模式可以很快復(fù)制到漢斯的下一個(gè)店鋪，進(jìn)而達(dá)到“星星之火”的燎原之勢(shì)。
