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Published on : Jul 24th 2014
蟄伏許久的羽絨廣告不經(jīng)意間猛然增多，羽絨大戰(zhàn)即將拉開帷幕。隨著國(guó)內(nèi)眾多品牌加入羽絨行業(yè)以及國(guó)外品牌的進(jìn)軍，羽絨品牌面對(duì)市場(chǎng)的紛亂競(jìng)爭(zhēng)及行業(yè)的“洗牌”勢(shì)態(tài)，如何調(diào)整企業(yè)發(fā)展策略方針，順應(yīng)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，以個(gè)性細(xì)分天下，是企業(yè)永遠(yuǎn)思考的一個(gè)問(wèn)題。
自20世紀(jì)90年代以來(lái)，中國(guó)羽絨服裝專賣店設(shè)計(jì)及制品行業(yè)已經(jīng)取得了突飛猛進(jìn)的發(fā)展，并在國(guó)際市場(chǎng)中占有舉足輕重的地位。眾多的國(guó)內(nèi)外品牌企業(yè)相繼加入到羽絨制品行業(yè)中來(lái)，更給行業(yè)注入了新的活力。但是，供大于銷、市場(chǎng)過(guò)剩、銷售不暢、產(chǎn)品積壓等問(wèn)題也隨之而來(lái)并日益突出，加之無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)和市場(chǎng)失控，過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的反季銷售所引發(fā)的價(jià)格大戰(zhàn)，全行業(yè)效益呈整體滑坡之勢(shì)。
這幾年，正是國(guó)內(nèi)羽絨行業(yè)“洗牌”的重要階段。國(guó)外知名品牌紛紛推出羽絨服產(chǎn)品，給國(guó)內(nèi)企業(yè)帶來(lái)競(jìng)爭(zhēng)壓力，如皮爾卡丹、夢(mèng)特嬌、鱷魚、華倫天奴出其不意地殺入羽絨服市場(chǎng)，因其國(guó)際品牌產(chǎn)品結(jié)構(gòu)合理、品牌知名度較高，很容易被消費(fèi)者接受，占去了國(guó)內(nèi)羽絨市場(chǎng)不小的份額。面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)的壓力，國(guó)內(nèi)企業(yè)只能紛紛向國(guó)外拓展市場(chǎng)，波司登、鴨鴨、思諾依維等自主知名品牌已經(jīng)邁開了向國(guó)外開發(fā)市場(chǎng)的步伐。同時(shí)，一些品牌正在或已經(jīng)向家紡、女裝、時(shí)裝等產(chǎn)品延伸，以降低市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。
國(guó)內(nèi)羽絨股市場(chǎng)將越做越大，市場(chǎng)細(xì)分將越來(lái)越明顯，精品化和個(gè)性化將是今后國(guó)內(nèi)羽絨服裝市場(chǎng)的消費(fèi)趨勢(shì)。
在激烈的競(jìng)爭(zhēng)下，走量還是窄眾化成為羽絨服企業(yè)必須考慮的問(wèn)題。本來(lái)在季節(jié)上已經(jīng)受到一定限制的羽絨服企業(yè)，在考慮消費(fèi)者的細(xì)分時(shí)，會(huì)更加小心翼翼，小眾意味著更大的風(fēng)險(xiǎn)，一旦對(duì)市場(chǎng)預(yù)測(cè)失誤或者沒(méi)有長(zhǎng)線投入的計(jì)劃和實(shí)力，都可能給企業(yè)帶來(lái)滅頂之災(zāi)。因此國(guó)內(nèi)很多二線羽絨服品牌在消費(fèi)者年齡層上跨度很大，地域、階層上也希望無(wú)所不包，希望以覆蓋面更大的款式獲得更多的市場(chǎng)。
然而，沒(méi)有自己特色的產(chǎn)品，最終只能陷入價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的泥潭，唯有以特色為宗旨，每個(gè)企業(yè)才可以發(fā)揮自己的“不可替代性”，才有可能降低市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的代價(jià)或成本。
特色也是最容易出名的道路?？v觀已經(jīng)成功的品牌，幾乎都是以特色起家的。經(jīng)過(guò)市場(chǎng)洗禮的羽絨服企業(yè)也越來(lái)越認(rèn)識(shí)到這點(diǎn)，紛紛打造特色產(chǎn)品，從而在市場(chǎng)中尋求自己的空間。
