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Published on : Jul 20th 2014
如何讓無目的性的顧客，因?yàn)槟愕姆?wù)、賣場氛圍、環(huán)境、陳列進(jìn)行積極消費(fèi)，這已經(jīng)是現(xiàn)今終端銷售競爭的核心，隨著品牌的快速崛起，同質(zhì)化的競爭日趨激烈，顧客早已進(jìn)入了“貨比三家”的時(shí)代，你的賣場沒有特色，同質(zhì)化的衣服比比皆是，顧客為什么要在你那兒消費(fèi)？
生活習(xí)慣、色彩、形態(tài)都會左右和吸引顧客前進(jìn)的方向和步伐，有計(jì)劃的視覺營銷比人和媒介都更有效果。一個(gè)顧客在考慮買服裝時(shí)，第一視覺就取決于服裝的造型和色彩，然后是材質(zhì)、價(jià)格和尺寸。店鋪陳列區(qū)域的劃分、做陳列面組合規(guī)劃前的準(zhǔn)備、陳列面的形態(tài)規(guī)劃、陳列面的色彩規(guī)劃、男裝全場規(guī)劃案例及其他案例、櫥窗陳列、設(shè)計(jì)、組合原理。
作為終端最關(guān)心的肯定是營業(yè)額，那么營業(yè)額有哪些重要元素構(gòu)建？可以通過這條公式得出：營業(yè)額=每單金額*成交率*進(jìn)店人數(shù)，也就是說，如果提升每單金額、成交率、進(jìn)店人數(shù)任何一項(xiàng)，都能達(dá)到提升營業(yè)額的目的。
